自社の事業内容（強み等）を整理してみよう

2016年10月10日

会社の今後の継続的な発展のために、自社の事業の特徴や強みは何かを客観的に掘り下げてみることが必要です。

事業を評価する４つの着目点
自社の事業の特徴や強みについて、経営者や社員はよく分かっているつもりでいても、客観的に把握しきれていないことがよくあります。外部から見た会社の特徴や強みと経営者等の認識とにはギャップがあるようです。
一方、外部の金融機関では、融資を検討する際、担保や保証に過度に依存せず、会社の事業内容や成長可能性を重視する「事業性評価」を実施することを、金融庁から指導されています。
事業性評価では、財務情報（売上高や限界利益、キャッシュ・フローの増減など）とともに非財務的な情報を分析して、目に見えない強みを評価することが励行されています。
その際の視点として、次の４つの着目点があります。

1. 経営者への着目
2. 事業への着目
3. 関係者への着目
4. 内部管理体制への着目

事業の特徴や強みを書き出す
以下の項目に沿って、整理してみましょう。

(1)経営者自身のビジョン・経営理念
創業者であれば何のために事業を興したのか、後継者であれば経営者として自分のビジョンは何だったのかを改めて明確にします。
具体的には「経営理念」や「将来の目標」などです。
※経営者が高齢の場合、事業継続の方針。

(2)自社の事業
自社は何で収益を上げているのか、それをどのような仕組みで実現しているのかといった点から、事業の強みと課題を把握します。


(3)自社を取り巻く環境
自社を取り巻く市場環境のみならず、販売先や取引先の動向、ビジネスチャンスとなる世の中の動きなど。


(4)社内の管理体制
中小企業の多くが同族経営であり、内部管理体制が未整備であることがあります。
具体的には「月次で業績を把握する体制」や「IT活用による経営の効率化」などです。

下記のシートに記入しましょう。記入した内容は、次年度の経営計画を作成する際の参考資料等として活用しましょう。